5 стъпки за провеждане на ефективно пазарно проучване и излизане от кризата

За да рестартирате бизнеса си, извършването на пазарни проучвания може да бъде ключ към идентифицирането на нови пазари за растеж или разнообразяване на предлаганите от вас продукти и услуги. Ето целите на пазарното проучване и стъпките, които трябва да следвате, за да разберете по-добре желанията на потребителите и вашата среда.

Проучване на пазара: дешифриране

Проучването на пазара не е запазено за стартиране на бизнес. Това също е основен инструмент за развитие на вашия бизнес и идентифициране на нови възможности, по-специално за справяне с криза или по-добър отговор на потребителите, чиито очаквания са се променили.

Пазарното проучване включва събиране и анализиране на данни за:

Целите на ефективното проучване на пазара

Когато един предприемач планира да започне бизнес или да пусне нов продукт/услуга, той трябва да ограничи риска от провал. Например, би било пагубно да започнете дейност в зона на бедствие!

Благодарение на пазарното проучване вие ​​постигате няколко цели:

Различните видове пазарни проучвания

Преди да започнете да извършвате пазарни проучвания, определете метода, който да приложите. Ето 3-те основни вида пазарни проучвания.

Ако някой знае как да прехвърли 401k към IRA или Roth IRAhmu

— ✨ Vanessa1hunnit ✨ петък, 18 януари 23:55:49 +0000 2019

Количествени изследвания: глобален подход

Количественото проучване на пазара се извършва с помощта на голяма извадка от потенциални клиенти с широкомащабни проучвания или панели. То включва определяне на статистическите данни и ключови цифри за пазар, население, сектор.

Този метод предоставя цялостна информация за възрастови групи, социално-професионални характеристики, приемливо ценово ниво и др.

За да бъде уместно, количественото изследване трябва да отговаря на 2 принципа:

Въпросникът за проучването трябва да бъде разпространен възможно най-широко по имейл, интернет, социални мрежи, телефон, поща или на живо.

Качествено изследване: задълбочен подход

С качествения подход вие намалявате въпросната извадка, но събирате много по-точна информация. Вие проучвате търсенето в дълбочина, за да идентифицирате очакванията и мотивацията на потенциалните потребители, за да прецизирате насочването си към клиентите.

Целта е да се определи:

Няма нужда да интервюирате голям брой потенциални клиенти! Изберете малка извадка с различни профили и се фокусирайте върху тези категории клиенти, за да проведете задълбочени разследвания. Отделете време, за да се задълбочите в темите на въпросника, за да разберете напълно търсенето във връзка с очакваното предлагане.

За качествено проучване изберете:

Не забравяйте да съставите напълно ясен и обективен въпросник. Вашите въпроси не трябва косвено да влияят на респондентите, в противен случай резултатите от проучването ще бъдат пристрастни. Всъщност, в зависимост от използваната формулировка, вашите събеседници могат несъзнателно да ви дадат отговорите, които искате. Трябва да сте готови да чуете, че вашето решение не интересува никого, ако не го адаптирате минимум...

Документално проучване на пазара

Този метод се основава единствено на проучване в:

Проверете цялата документация, която ви предоставя информацията, от която се нуждаете, за да оцените пазара и целта си.

Доколкото е възможно, т.е. в зависимост от времето и бюджета, с които разполагате, най-добре е да извършите последователно количествено и качествено изследване. Те се допълват, за да имате глобална визия за целевия пазар и точна представа за целевата клиентела.