Le mandataire immobilier indépendant : une profession en plein essor

Notre époque est celle de l’ubérisation du marché du travail. On est à son compte, travaille et perçoit une rémunération à la tâche ou à la vente. Cela donne parfois lieu à des situations précaires, mais autonomie ne rime pas toujours avec précarité ! Pour preuve, le statut de mandataire immobilier indépendant. Travaillant de son ordinateur, de la maison, et le cas échéant sur le terrain, il n’a pas de locaux à proprement parlé, ni de supérieur hiérarchique. Autonomes, les mandataires immobiliers sont de plus en plus nombreux. Tour d’horizon.

Quel est le rôle du mandataire ?

Le métier consiste à assister une clientèle dans son projet immobilier, qu’il s’agisse d’une vente ou d’un achat. Le but : fouiller, négocier, dénicher, connaître, pour obtenir les meilleurs prix à ses clients.

Pour cela, le mandataire immobilier indépendant est en constante recherche de bien immobiliers : en obtenant des mandats de vente, l’agent est en mesure de prendre en charge une transaction. C’est ainsi qu’il remplit son portefeuille clients et multiplie ses chances de conclure des affaires.

Pour ses clients, il monte des opérations commerciales, des évènements, des rencontres, pour interagir le plus possible avec des vendeurs et acheteurs potentiels et pour les faire se rencontrer.

Il assure le suivi personnalisé de chacun de ses clients : comprendre leurs exigences, leurs besoins et leurs contraintes est au cœur de son travail. Il aide aussi ses clients dans leur recherche de biens.

Compétences et expériences requises

C’est la base de tout métier : pour être « pro », il nous faut des compétences et un savoir-faire. Le métier de mandataire immobilier implique d’avoir de solides connaissances dans les secteurs juridique, du droit privé et de l’urbanisme. Pour acquérir de telles connaissances, des formations universitaires et des écoles spécialisées existent. L’expérience peut permettre de combler certaines lacunes.

Quelle différence entre l’agent immobilier et le mandataire immobilier ?

Les deux professions se ressemblent beaucoup. Les tâches quotidiennes et la mission d’intermédiaire sont quasiment les mêmes.

Mais un mandataire immobilier est en réalité un agent commercial qui travaille pour le compte d’un agent immobilier. Ce dernier dispose de la carte professionnelle appelée Carte T. Les deux parties signent un contrat, qui, entre autres choses, détermine les modalités de rémunération du mandataire.

Cette rémunération est fonction du nombre de transactions conclues par le mandataire. Le montant de la commission établie par le contrat fait alors foi.

Quel statut pour le mandataire immobilier ?

Deux options de statut s’offrent au mandataire immobilier : agent commercial ou auto-entrepreneur.

Dans le premier cas, il agit en lieu et place de l'agent immobilier qui, lui, est tenu de posséder une carte professionnelle et une garantie financière. Le mandataire n’a besoin que d’une attestation (qui peut lui être fournie par la Chambre de Commerce et d'Industrie) pour exercer. Hiérarchiquement, le mandataire n’est aucunement soumis à un lien de subordination par rapport au mandant. En revanche, il a une obligation de loyauté et ne peut pas représenter un autre mandant sans son accord.

Si le mandataire opte pour un statut d’auto-entrepreneur, avec une immatriculation au RSAC, il aura surtout les moyens de se lancer rapidement dans le monde de l’immobilier.

La tendance actuelle : un nombre croissant de mandataires immobiliers indépendants.

Cet essor s’explique par celui d’Internet, qui est devenu l’outil numéro un des acheteurs et vendeurs. Ainsi, plus besoin de locaux ou d’une présence physique : le digital suffit amplement pour bâtir son portefeuille clients.

De plus, les réseaux de mandataires immobiliers ont adopté une politique tarifaire plutôt convaincante pour ces professionnels indépendants. Pour ces réseaux, cela a l’avantage de pouvoir couvrir une part énorme de territoire rapidement et efficacement.

Pour preuve, en 2016, la profession avait connu une augmentation de 40 % ! Et la tendance ne semble pas s’inverser.

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