Když se kupující vyprodají Získejte upozornění na nejnovější zprávy z Le Devoir

Eskalace nemovitostí nutí kupující využívat vynalézavost, aby se odlišili a pokusili se vyhrát jackpot v kontextu více nabídek. Co se týče pracovního pohovoru, stále více z nich se prodává psaním motivačních dopisů v naději, že vyhrají klíče od vytouženého majetku.

„Právě jsem provedla transakci, na které bylo jedenáct nabídek a z nichž osm bylo doplněno dopisy od kupujících,“ vysvětluje Judith Bouthillier, realitní makléřka společnosti Remax v Montrealu. Bylo to tu už nějakou dobu, není to nic nového, ale nikdy jsem jich tolik neviděl. Opravdu se zvětšuje. »

V těchto dopisech se kupující představují, hovoří o své práci, zájmech, zázemí, lásce k nemovitosti a projektech, které tam chtějí realizovat.

Zdůrazňují také společné body, které mají s majitelem, poznamenává M^me Bouthilier. „Jeden kupující dokonce k dopisu připojil fotografii jejího gauče, který byl stejný jako u prodávajícího, s tím, že si toho hned všimla. V dalším dopise truhlář nabídl prodejci, že mu nabídne jedno ze svých děl. Jiná dáma zase nabídla výměnu domů, říká makléř.

„Často jsou dopisy doprovázeny fotografiemi páru nebo rodiny, jejich mazlíčka a tak dále,“ dodává. To zosobňuje proces v kontextu, kdy se kupující nemohou setkat s prodávajícími.

Vytváření dluhopisů na papíře

Mélanie Bail a Elliot Gonzalez museli předložit tři nabídky na koupi, než získali svůj majetek na jižním pobřeží. Pokaždé, na radu svého makléře, doprovázeli své návrhy koupě průvodním dopisem, aby přesvědčili vlastníky, že oni budou těmi nejlepšími nájemníky, kteří po nich nastoupí.

< p lang="en " dir="ltr">Dnes jsem se hodně naučil. Když nejsem aktivní, hraji volejbal nebo sleduji videa s kočkami nebo vařením. Dnes… https://t.co/R5ClbrzGD9

— Kageyama Tobio Pá 28. srpna 10:59:08 +0000 2020

„Obvykle hodně sázíme na náš kapitál sympatií, abychom si vyměnili a vytvořili spojení s vlastníky,“ vysvětluje Elliot Gonzalez. Dosud jsme byli nájemníky a vždy to šlo velmi dobře. Ukázali jsme, že jsme důvěryhodní lidé a že opravdu chceme bydlet v ubytování, abychom ho získali. Tam to bylo těžké kvůli aktuální situaci, protože návštěvy byly velmi rychlé a neviděli jsme majitele, pouze jejich makléře. »

Bez možné interakce s prodejci se proto mladý pár rozhodl své nabídky doprovodit dopisy. „Byl to jediný způsob, jak ukázat o něco více než s čísly,“ říká pan Gonzalez, který si je velmi dobře vědom toho, že finanční nabídka by zavážila, ale že dopis by mohl vychýlit rovnováhu mezi dvěma rovnocennými nabídkami.

Upřesněte své projekty

Koupě nemovitosti je také a především „životní projekt“, vysvětluje Mélanie Bail. A právě na tomto aspektu mladý pár trval. „V dopisech prodejcům jsme vysvětlili, že pracujeme na dálku, že chceme změnit svůj život, vzkvétat v domě s nádvořím a užívat si přírodu kolem,“ vysvětluje.

„Oslovili jsme je jejich jmény a uvedli o nich podrobnosti,“ dodává její partner, pan Gonzalez. V případě první nabídky na koupi si například hned všiml, že jeden ze dvou majitelů je fanouškem videoher, protože v domě je místnost určená právě jim. Dozvěděl se také, že tito dva byli podnikatelé a že jeden z nich pracoval v datovém sektoru – což je také případ pana Gonzaleze. „V dopise jsme tedy zdůraznili, že jsem datový analytik a hráč videoher, což znamenalo, že jsem se mohl promítnout do místnosti, kterou pro tento účel vytvořili,“ vysvětluje.

U další nemovitosti si mladý pár všiml nadšení prodejců pro pěší turistiku a lyžování, společné vášně, na kterých ve svém dopise opět trvali a doufali, že se s nimi majitelé ztotožní. „Samozřejmě jsme si nic nevymysleli. Jen jsme přednesli naše společné body,“ řekl pan Gonzalez.

Po dvou měsících hledání se mladému páru konečně podařilo vysadit dům. „Abychom to měli, museli jsme předražit ne ve vztahu k zobrazené ceně, ale ve vztahu ke skutečné hodnotě. Výsledek: jeho nabídka, o 45 % vyšší než vyvolávací cena, byla přijata. Dopis možná sehrál svou roli, ale pokud byla nabídka přijata, je to také a především proto, že mladý pár byl nucen předražit a opustit inspekci, připouští.

K zobrazení ve videu