5 signes qui montrent que vous pouvez négocier le prix d'un bien immobilier

Par fashionlifeshopping 05/02/2023 1106 Vues

L'estimation du prix d'un bien immobilier n'est pas une science parfaite. Quelques indices peuvent vous montrer que l'appartement ou la maison que vous venez de visiter est négociable. Et si vous avez fait le tour des annonces immobilières, vous avez certainement déjà une idée précise des prix du secteur. Alors si le bien a quelques défauts ou n'arrive pas à se vendre depuis des mois, vous pouvez parfaitement négocier le prix avec le propriétaire actuel en lui faisant une offre d'achat plus basse que le prix demandé. Explications.

Le logement est surcoté comparé au prix du marché

Un bien surcoté par rapport au prix du marché immobilier ne se vendra peut-être pas. C'est même un signe que vous pouvez négocier avec le vendeur. Pour savoir si le bien est vendu trop cher, il vous faut mener l'enquête, faire plusieurs estimations immobilières sur différents sites afin de ne pas se focaliser sur un seul prix immobilier. Vous pouvez aussi imprimer des annonces de biens similaires pour les soumettre au vendeur lors de votre négociation.

De nombreux propriétaires surestiment en effet leur bien. Certaines agences immobilières acceptent de les proposer à un tarif plus cher que celui du marché pour signer le mandat de vente.

Le bien immobilier est mis en vente depuis plus de 3 mois

Voilà une belle opportunité en matière de négociation immobilière. Si l'annonce est en ligne depuis plus de trois mois, vous pouvez toujours proposer un prix inférieur de 10% environ à celui demandé mais pas plus au début.

Si vous voyez plusieurs annonces immobilières du même bien et que vous les voyez depuis plusieurs mois, une marge de manœuvre est donc possible pour négocier le prix ! C'est souvent le signe que le marché est un peu moins actif, ou que le bien à des défauts qui font baisser son prix, ou encore que ce dernier est au dessus du prix du marché.

Le bien immobilier comporte des défauts

5 signes qui montrent que vous pouvez négocier le prix d'un bien immobilier

Si l'annonce vous donne des indications sur de potentielles imperfections du logement, vous pouvez déjà envisager une négociation avec le vendeur. Voici quelques exemples de défauts.

La luminosité de l'appartement

L'étage de l'appartement

L'importance des travaux à prévoir dans la maison ou l'appartement

Le logement a besoin d'être rénové

L'état du bien est un autre critère pour connaître la valeur du bien immobilier. Si le bien convoité vous plaît mais qu'il nécessite des travaux de rénovation, fixez-vous un objectif chiffré, prenez en compte les dépenses liées à votre budget et à votre plan de financement immobilier. N'hésitez pas à faire plusieurs visites avec des architectes ou artisans pour chiffrer le montant des travaux.

Ayez en tête un prix plancher afin d'être plus ferme lors de la négociation. Vous pouvez obtenir de – 10 à – 20% en fonction de l'ampleur des travaux à réaliser. Si les travaux sont trop importants, vous pourrez en effet négocier une ristourne.

Les charges de copropriété sont trop élevées

Dans le cas d'une acquisition d'un bien dans une copropriété, l'acquéreur doit faire attention au montant des charges. Un bien dont les charges seraient trop élevées peut être négocié.

De même, si d'importants travaux sont discutés dans l'un des 3 derniers procès-verbaux d'assemblée générale ( ravalement, entretien parking, caves etc.), l'acquéreur peut potentiellement avoir une marge de manœuvre.

La performance énergétique de l'habitation est au plus bas

Si l'étiquette F ou G est affichée pour le DPE (diagnostic de performance énergétique) du bien cela indique que la performance énergétique du logement est au plus bas.Et donc que la consommation en énergie (gaz ou électricité) est importante. Ce critère doit être pris en compte dans le prix de l'habitat car en cas de remises aux normes ou d'amélioration (chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, éclairage...), le coût est toujours plus élevé que prévu.

Les logements anciens, construits avant 1980, sont souvent énergivores. D'autant plus qu'une étiquette D est le minimum requit pour bénéficier du prêt aidé Action Logement !

Bien lire les diagnostics immobiliers avant de signer le compromis de vente

Pensez donc à bien lire le DDT (dossier de diagnostic technique) qui reprend tous les diagnostics immobiliers obligatoires. Le DPE en fait évidemment partie mais d'autres diagnostics pèsent dans la négociation : le diagnostic Amiante, le diagnostic Plomb ou encore le diagnostic électricité qui peuvent révéler des anomalies graves... anomalies qui peuvent coûter cher si des travaux doivent être réalisés par les nouveaux propriétaires.

Vidéo : les astuces pour trouver des biens moins chers et réaliser une bonne affaire immobilière

"Les meilleures affaires immobilières, ce sont celles où il y a des travaux à réaliser. Le vendeur en général est pressé de vendeur et n'a pas forcément les moyens de faire les travaux", explique Maître Elodie Frémont de la chambre des notaires de Paris dans Les Clés de l'immo. "On peut ajouter aussi les ventes aux enchères immobilières des notaires. Les biens en vente sont généralement vendus 20 à 30% moins chers que les prix du marché", souligne Olivier Marin, Rédacteur en Chef de Figaro Immo.

Négocier une vente immobilière est tout un art

Dans tous les cas, restez réalistes et à l'écoute lors de votre négociation immobilière. L'agent immobilier, ou le notaire, en charge de la vente vous conseillera sur votre marge de négociation. Et ce n'est pas parce que vous faites une offre d'achat que le vendeur l'acceptera, surtout si elle est trop basse.

La négociation peut prendre un peu de temps et demande parfois beaucoup de tact. Attendez-vous à recevoir une contre-proposition avec un prix un peu plus élevé que votre offre de départ.

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